TaylorMade與大田重啟合作，明安、鉅明壓力增

精實新聞 2010-05-14 記者 黃星善 報導

高爾夫球桿頭代工市場版圖再度出現變化。全球高爾夫球具一線品牌TalyorMade 基於分散風險的立場，將重新與大田(8924)發展代工合作關係，勢必會讓TalyorMade目前持續合作中的代工廠明安(8938)、鉅明(8928)備感壓力。不過，大田則不願對特定客戶接單情況表示意見。

據瞭解，10年前因大田新接下由老虎伍茲代言的Nike高爾夫球具代工訂單，並未與TalyorMade簽署獨家供應商協議，因此TalyorMade遂轉而投向明安下單。明安則是在TalyorMade代工訂單的加持下，營業規模開始快速成長，不僅迎頭趕上大田，甚至更逐步拉大雙方之間的競爭差距；近年來，明安靠著主力客戶TalyorMade代工訂單的加持，整體銷貨規模也站穩同業之冠。

據瞭解，今年初，大陸沿海地區發生嚴重缺工問題，高爾夫球具代工業也身受影響，並對各廠訂單交期都帶來了不同程度的影響，因此也讓TaylorMade開始評估有進一步分散風險的必要性。

因此，TalyorMade遂決定回頭與大田方面展開接觸，而大田也適時的展現其近年來內部營運暨生產流程的改善成果，包括導入日本豐田TPS精實管理系統，大幅縮短研發及量產速度等，皆頗獲TaylorMade的青睞，雙方也就此重啟合作關係。

此外，法人圈也傳出，TaylorMade之所以決定與大田重修舊好，另一方面，也是因為明安於去年底併購其主要競爭對手Callaway高球頭代工廠商香港富國(占Callaway供貨比重達二成)的關鍵性佈局。

就TaylorMade現階段代工夥伴明安與鉅明近期的營業表現來看，主要即是受惠於這家代工夥伴訂單持續擴量的加持，上述2家代工業者不僅今年Q1營運淡季不淡，4、5月銷貨業績更都維持在歷史相對高檔水準，因此這次TaylorMade分散代工對象的趨勢，自然也頗獲業界高度關注。

明安日前在獲得TaylorMade代工訂單增溫的挹注下，其Q2接單能見度已看到6月底，其4月份單一營收創歷史新高、合併營收亦為歷史次高紀錄，同時5月也仍舊維持在近滿載狀態。明安內部評估，由於今年Q1業績已步入單季歷史高峰，因此在基期墊高之下，儘管本季合併營收仍可望續攀單季新高，惟預期將僅較Q1小幅成長，至於Q2毛利率則可望大致與Q1持平。

而鉅明也在主力代工客戶TaylorMade先前釋單態度甚為積極的加持下，4、 5月接單金額均維持在近年相對高檔水準，產能利用情況也持續呈現近滿載狀態，本季營收季成長可望有一成水準。不過，鉅明指出，從6月接單動能來看，已有明顯轉淡的趨勢，預期整個銷貨淡季將一路延續至9月，恐須至10月份客戶開始推出新品後，代工業務才可望重新回溫。